商談化を見据えたホワイトペーパー制作・活用の全体像
購買プロセスに沿ったテーマ設定や構成のチェックポイント
制作後の配布・露出戦略やリード獲得後の活用方法
営業・マーケ・インサイドセールス間での連携強化策
成果を継続的に高めるための改善プロセスの進め方
ホワイトペーパーは、ただ制作・配布するだけでは商談に繋がりません。
本資料では、「商談を生み出すホワイトペーパー」にするための40項目のチェックシートを用意。
企画・制作フェーズでは、ターゲット設定やテーマの掘り下げ方、構成や文章表現のチェックポイントを整理。さらに、公開・配布フェーズでは配信チャネルの選定、DL後のフォロー体制、営業現場での活用方法までを網羅しています。
実務に落とし込みやすい形式で、マーケティング担当者・インサイドセールス担当者・営業のすべてが同じ基準で改善を進められる一冊です。