ホワイトペーパーから商談が生まれない3つの要因とその構造的な背景
購買ステージに応じたコンテンツ設計と、商談に繋げるための活用ステップ
再現性のあるナーチャリング・クオリフィケーション体制の構築方法と実践例
ホワイトペーパーを作成しても、リード獲得止まりで商談に繋がらない――そんな課題を抱えていませんか？
本資料では「なぜ商談が生まれないのか」を構造的に分析し、ナーチャリング設計やインサイドセールス連携によって、再現性高く商談を生み出すための実践的アプローチを解説。
購買ステージに応じたコンテンツ設計、フォロー体制の整備、通知・再閲覧タイミングの活用方法まで網羅的に紹介しています。
さらに、ハウスリスト1万件・2万件規模の実際の取り組み事例も掲載。
ホワイトペーパーを“商談を生む仕組み”に変えるヒントが詰まった一冊です。