AI時代におけるBtoB購買行動の変化と、それに対応する施策設計の考え方
リード獲得とナーチャリング、それぞれの投資判断を分ける判断軸
ナーチャリングを“商談に繋げる施策”へと進化させる具体的な設計手法
AI時代の突入により、従来のリード獲得やナーチャリングの常識が大きく変わろうとしています。本ホワイトペーパーでは、最新の購買行動データをもとに、「リード獲得」と「ナーチャリング」それぞれの有効性と限界、そして両者のバランスの取り方を解説。特に“今”どこに投資をするべきかを判断するための視点や、成果につなげるための実践的な施策設計を紹介しています。マーケティング・インサイドセールスに携わる方必読の一冊です。