セールスナーチャリングとは何か？従来のBtoBモデルとの違い
「無駄な商談」が発生する本当の原因とその防ぎ方
過去商談・失注顧客を“資産化”する具体的な仕組み
CAC（顧客獲得単価）を下げながら売上を伸ばす考え方
潜在層〜準顕在層を受注に引き上げる設計方法
Tier設計・ランク定義・アプローチルールの作り方
成果指標と行動指標の設計ポイント
セールスナーチャリングを1ヶ月で構築する具体ステップ
商談数は増えている。
しかし、受注や売上が思うように伸びない——。
その原因は「営業力」ではなく、
商談後の仕組み不足にあるかもしれません。
本資料では、
一度接点を持った顧客との関係を継続し、
再商談・受注へと導く「セールスナーチャリング」の全体像を解説。
無駄な商談の削減、CACの改善、
そして広告依存から脱却した“複利型”の売上構造の構築まで、
戦略設計から運用・評価指標・コンテンツ制作の優先度まで体系的にまとめています。
単なる理論ではなく、
実際の実行フローや設計ステップも掲載。
「商談は取れているのに売上が伸びない」企業にとって、
受注率改善の突破口となる一冊です。