ナーチャリング施策を成果に直結させるためのターゲット戦略・コンテンツ設計・IS連携の具体的ポイント
購買ステージごとのコンテンツ階段設計や配信頻度の最適化など、成果を生む運用改善方法
CRM活用・計測環境整備からフィードバック活用まで、再現性のあるナーチャリング体制構築の実践手順
リードナーチャリングを実施しても、思うように商談創出につながらない――そんな課題を抱えていませんか？
本資料では、ターゲット戦略の明確化、購買ステージに応じたコンテンツ設計、インサイドセールスとの連携強化など、ナーチャリング成果を最大化するための47項目のチェックシートを提供。
配信頻度やコンテンツ階段設計、CRM・MA活用、属性ごとのセグメント配信まで、準備から運用改善までを網羅的に解説しています。
さらに、部門間の共通認識づくりやフィードバック活用によって再現性の高い体制を構築するための具体策も掲載。明日から施策改善に着手できる一冊です。