受注率が下がる本質的な原因を構造的に分解する視点
ターゲット定義・Tier設計・勝ちパターン可視化のチェックポイント
商談フェーズ設計・アプローチルールの最適化方法
失注管理・再アプローチ設計・コンテンツ活用の改善視点
CRM/SFAの構築・入力設計・通知活用の具体策
歩留まり改善に向けたKPI設計と分析フレーム
属人化を防ぎ、組織として受注率を引き上げる運用体制の作り方
受注率が下がっているとき、
「営業力の問題」と片付けてしまっていませんか？
実際には、受注率低迷の原因は
ターゲット定義・商談プロセス設計・部門連携・CRM運用・コンテンツ活用など、
複数の構造要因が絡み合っています。
本資料では、
【準備編】ターゲット戦略・プロセス設計・連携体制・CRM構築
【実践編】アプローチ運用・コンテンツ活用・失注分析・改善サイクル
の2章構成で、受注率改善に必要な41項目のチェックシートを提供。
単発施策ではなく、
「受注できる組織」をつくるための構造改善ガイドです。