2025年までのBtoBマーケティングが直面している構造的な限界と課題
The MODEL型営業・マーケ組織が機能しづらくなっている本質的な理由
2026年以降に起こるBtoBマーケ・セールスの3つのゲームチェンジ
「リード数重視」から「パイプライン重視」への指標シフトの考え方
CAC削減ではなくLTV最大化を軸にした成長戦略の設計方法
セールスナーチャリング導入による売上・利益構造の変革アプローチ
マーケ・IS・営業が連携する新しいKPI設計と運用の具体像
デジタル施策のコモディティ化とAIの普及により、
BtoBマーケティングは「リードを増やせば売上が伸びる」時代から大きく転換期を迎えています。
広告費の高騰、商談化率の低下、部門間の分断など、
従来のThe MODEL型プロセスでは成果を出し続けることが難しくなりつつあります。
本ホワイトペーパーでは、
なぜ今までのやり方が通用しなくなったのか
2026年以降に求められる新しい成長モデルとは何か
セールスナーチャリングとLTV視点での組織設計・KPI再構築の実践方法
を体系的に解説。
単なる施策改善ではなく、
売上構造そのものを進化させるBtoBマーケティングの次世代戦略を理解できる一冊です。