リードを獲得したものの、商談につながらず課題を感じている方も多いのではないでしょうか。本ホワイトペーパーでは、商談数が増えない原因を「検討度が低い」「放置されている」「見極めができない」の3つに分類し、それぞれの対策を詳しく解説。巻末には、現状を可視化し次の一手を検討するためのチェックリストも掲載。5,000件以上のハウスリストに対応する体制の有無、コンテンツ運用状況など、具体的な観点で確認できます。再現性高く商談を生み出すためのヒントが詰まった実践的な一冊です。