受注率を向上させるセールスナーチャリングとは？

【開催概要】

「商談数は増えているのに、なぜか受注率が伸びない…」
「一度は商談になるが、その後フェードアウトしてしまう…」
「マーケと営業、それぞれ頑張っているのに成果が噛み合わない…」

そんな課題を抱えるBtoB企業のマーケティング・営業責任者の方に向けて、本ウェビナーでは 受注率を高めるために不可欠な“セールスナーチャリング”の考え方と実践方法 をお伝えします。

近年、顕在層だけを狙ったマーケティング施策は成果が出にくくなっており、潜在〜準顕在層を含めた中長期的な関係構築が、受注数を安定的に伸ばすための重要なポイントとなっています。

しかし多くの企業では、

• マーケティングナーチャリングは実施しているが、営業フェーズでのナーチャリングが設計されていない

• 商談後のフォローが属人化し、再現性のある仕組みになっていない

• 管理や営業工数が増えることを恐れ、組織的に取り組めていない

といった理由から、“売上に直結するナーチャリング”を実行できていないのが実情です。

本ウェビナーでは、

• 商談・受注につながらない構造が生まれる理由

• マーケティングナーチャリングとセールスナーチャリングの違い

• 潜在〜準顕在層から受注を生み出すための考え方と設計ポイント

• 営業工数を増やさずに、組織としてナーチャリングを回すためのスキーム

を体系的に解説します。

「商談止まりから抜け出し、受注率を本質的に改善したい」
そんな企業様にとって、次の一手を整理するきっかけとなるウェビナーです。

【このような方におすすめ】

• リード数や商談数は増えているが、受注率が伸び悩んでいる

• 商談後のフォローやナーチャリングが属人化している

• マーケと営業の連携に課題を感じている

• 短期施策だけでなく、中長期で安定的に受注を増やしたい

• 売上規模10億円以上で、少人数のマーケ組織を運営している

【開催詳細】

ライブ配信
2026年1月22日（木）12:00〜13:00

アーカイブ配信
2026年1月23日（金）14:00〜15:00
2026年1月27日（火）13:00〜14:00

開催方法：Zoomウェビナー（オンライン）
参加費：無料

【タイムスケジュール】

• 12:00〜12:05　イントロダクション

• 12:05〜12:45　本編

• 12:45〜13:00　質疑応答