【開催概要】

“リード獲得の次”が商談を分ける ─ ナーチャリングの成功法則を徹底解剖！

ウェビナーやホワイトペーパーでリードを獲得しても、「その後のアプローチがうまくいかない」「結局アポにつながらない」といった課題を抱えていませんか？

本ウェビナーでは、ナーチャリングを加速させる「4つの実践手法」にフォーカス。

ウェビナー・メルマガ・MAツール・ホワイトペーパーと、それぞれの分野で実績を持つ4社が、“リード数が増えた後の打ち手”について、具体的なシナリオと運用術を公開します。

【このような方におすすめ】

• リード獲得後のフォローに課題を感じているマーケ・インサイドセールス担当者

• ナーチャリング施策の設計・改善を考えているマーケティング責任者

• MAツールや通知データを活用しきれていない方

• MQLの定義や発見、アプローチに悩んでいる営業チーム

【開催詳細】

• ライブ配信：2025年8月26日（火）12:00～13:30

• アーカイブ配信：

  • 2025年8月28日（木）13:00～14:30

  • 2025年9月3日（水）12:00～13:30

• 開催方法：Zoomウェビナー（オンライン）

• 参加費：無料

【タイムスケジュール】

• 12:00〜12:05｜イントロダクション

• 12:05〜12:20｜パネルディスカッション（4社登壇）
  　「なぜ今ナーチャリングが重要なのか？現代のナーチャリングが抱える課題とは」

• 12:20〜12:35｜株式会社AdAI
  「アーカイブ配信でリードを“動かす”ナーチャリングシナリオ」

• 12:35〜12:50｜株式会社ラクス
  「最小リソースで成果を出す、メルマガ3つの打ち手」

• 12:50〜13:05｜株式会社LEADPAD
  「MAを活用したスコアリング設計とPDCA運用」

• 13:05〜13:20｜株式会社Owl Data
  「MQLの兆しを見逃さない、リアルタイムアプローチ術」

• 13:20〜13:30｜質疑応答・クロージング

  
  

【登壇者紹介】

株式会社AdAI　代表取締役　江藤 久昌

GMOインターネットでセールス・マーケティングを経験後、中小企業向け広告代理店の創業メンバーとしてCOOに就任し、1000社超の取引実績を構築。2023年に株式会社AdAIを創業しCEOに就任。これまでにウェビナー・カンファレンスを200回以上開催し、1万人超を集客。現在は運用代行のWPOプランに加え、セールス・マーケティングに特化したアーカイブ配信活用メディアのWebinar Stockを展開。ウェビナーからアーカイブ配信まで一貫した支援で、リード獲得に強みを持つウェビナーマーケティング事業を展開している。

株式会社ラクス　ラクスクラウド企画部　佐藤 廉

株式会社Rockets　セールスマネージャー　南 雄偉

新卒でセールステックベンダーへ。入社後7年間フィールドセールスへ従事。インサイドセールスの立ち上げや、セールスチームのマネジメントを経験後、Rocketsへ入社。現在はセールスマネージャー担当。

株式会社Owl Data　代表取締役CEO　中村 優太

新卒で株式会社LIFULLに入社、データエンジニアとして物件レコメンドエンジン実現に向けたデータ基盤・AIモデルを開発。スタートアップに転職しカスタマーサクセス向けCRMの0→1立ち上げに従事したのち、2024年Owl Dataを創業し、代表を務める。営業資料やホワイトペーパーの顧客トラッキングおよび新規顧客獲得・ナーチャリング効率を最大化する資料特化型のBtoB SaaS「APPOLINK」を提供。